微博紅包，一款產(chǎn)品化的營銷工具

　　在微博紅包之前，企業(yè)想在微博上做營銷基本還是按照之前的模式，即開設(shè)自助廣告系統(tǒng)，而明星只能拍個照賣個萌啦。但微博紅包的出現(xiàn)給了他們一種新的選擇。首先，微博紅包是一個營銷工具，一個紅包一次轉(zhuǎn)發(fā)或者關(guān)注，這難道不是所謂的效果付費嗎？其次，微博紅包是一個吸引用戶主動參與的產(chǎn)品，其在營銷傳播的過程中有著深度的用戶主動參與，且用戶的主動行為是建立在其主動關(guān)注及認可的明星或者企業(yè)上的，這種效果是其他營銷方式不能比擬的。 另外，微博紅包的參與正變得更加自助化，今年微博面向企業(yè)全面開放，不僅延續(xù)了去年火爆的聯(lián)名紅包，還增加了口令紅包，企業(yè)一方面可以選擇贊助跟自己調(diào)性相匹配的明星名人發(fā)聯(lián)名紅包，一方面可以將最想傳遞的品牌信息植入到紅包的口令內(nèi)，從而實現(xiàn)了營銷效率的全面提升。

　　回到微博紅包本身，其主要有兩個特點：

　　普適性：由于發(fā)紅包這種模式簡單粗暴但有愛，不管是品牌企業(yè)、中小企業(yè)、還是明星個人，都可以玩，完全沒有任何門檻，而且效果是立竿見影的。

　　精準性：精準獲取用戶（微博的用戶畫像不是鬧著玩的）、積累社交資產(chǎn)（搶到一個紅包就是一個關(guān)注）。

　　最近因為微博紅包受益的兩個案例是護舒寶和優(yōu)購，護舒寶借勢明星和熱點，通過大數(shù)據(jù)分析找到適齡的人群，曝光也針對目標人群做了定向，最終女性粉絲增長128萬，為后續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。而優(yōu)購通過明星聯(lián)動等參與方式，以及Bigday的玩法，實現(xiàn)了AppStore排名的大幅提升，并直接轉(zhuǎn)化成為實實在在的3萬單購買。

　　所以紅包營銷的本質(zhì)是社交營銷，其優(yōu)勢在于粉絲運營。